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    那些跳槽漲薪30-50%的地產人,都是怎么談工資的?

    2021-03-24 17:54:33 和訊名家 

      金三銀四,又到跳槽季。 

      雖然地產行業大環境并不樂觀,但仍有不少小伙伴踴躍欲試,期待通過跳槽升職加薪。 

      最近,我們部門就有2位同事先后離職。 

      一個轉行去互聯網,據說薪資翻了一倍。還有一個去了其他地產公司,薪資也有一定提升。 

      跳槽談薪時,如何把自己“賣”個好價錢?今天介紹3招,或許能幫到你。 

      哪怕不打算跳槽,平時跟老板談加薪時,同樣可以使用這些方法。 

      1

      收集信息,了解行情

      俗話說:“知己知彼,百戰不殆!

      談薪前要做的第一步,是掌握足夠多的信息,這樣才有談判的籌碼。 

      可以通過各種公開渠道,了解面試崗位的市場平均薪資是多少,以及所在城市和你具有相似背景(學歷、工作經驗、職位)的人,薪酬在什么范圍。 

      比如在一線城市,工作2年左右的工程崗,薪資大概在1-2w之間。 

      在很多求職網站、公眾號或職場社區,都能看到相應資料。 

      有的招聘啟事上,會標注出薪資區間。 

      沒寫也不要緊,你可以通過其他公司的類似崗位來估算。 

      如果你在應聘公司有熟人,千萬別不好意思,可以私下找他們打探第一手薪資待遇。 

      你還可以請教行業專家或獵頭等專業人士,拿到更客觀的數據。 

      了解到行業薪酬范圍后,你就可以給自己設定一個期待的薪資水平了。

      多數人跳槽時的薪資漲幅在20%-30%之間,不過具體還是因人而異。 

      前幾年地產黃金時代,跳槽常常能年薪翻倍。但現在行情不好,維穩比冒險更重要。 

      當你設定完期待薪資后,還需要了解應聘公司的薪資結構。 

      一定要確認好基本薪資績效獎金的比例,以及offer上的數字是稅前還是稅后,避免入職后工資大幅縮水。 

      談薪的過程,就像一場博弈。 

      在一個人在有限的職業生涯中,跳槽次數屈指可數。而人力經理每天的工作,就是和不同候選人談判。 

      基于這種天然的信息不對稱,求職者談薪時本身就處于弱勢層面。 

      因此,收集薪酬相關信息時,再怎么重視都不為過。 畢竟在某種程度上,信息就是金錢。 

      2

      理清邏輯,展示價值 

      雇傭關系本質上而言,其實是一種交易。 

      員工付出自己的時間和精力,公司支付相應的薪酬。 

      你為公司創造的價值大小,是決定你薪資高低的核心。 

      談薪的關鍵,不是“公司能給多少”,而在于“你值多少”。 

      在《2021人才市場洞察及薪酬指南2021》報告中顯示:

      傳統地產最缺數字營銷、營銷總等人才,商業地產最缺資產管理人才,二者都缺的是項目總。 

      物以稀為貴,高價值的人才自然更值錢。 

      雖然我們可能還不是這樣的稀缺人才,但在談薪時,依舊需要主動向雇主展現自己的核心競爭力。 

      比如在之前的工作中,做過哪些亮眼的業績?有哪些可遷移的能力?以及你過往的經驗,能為公司帶來哪些價值? 

      對地產人而言,如果在項目、區域和集團都有過工作經驗,會是一個亮點。 

      這樣的人,既能運籌帷幄,又能落地執行,既能做好管理,又能在一線耕耘,“性價比”相對更高。 

      而營銷或投資等崗位,如果你擁有一些關鍵人脈和資源,會是一個加分項。 

      這些價值點,就是你談薪的底氣。 

      很多小伙伴在談薪時,總會羞于談錢,也不敢詳細詢問。 

      但其實到了談薪環節,往往意味著你已經通過了HR和用人部門的考核。 

      所以,不妨直接告訴HR你期望的薪水值。 

      謀其高者得其中,談判時可以用一點小技巧。 

      比如,如果你期待的月薪是2w,那么你需要告訴對方期望值應該略高于2w+。 

      如果直接暴露出你的底線,那很可能連底線都保不住。 

      3

      超越薪酬,注重發展 

      脫不花曾說,跳槽前一定要認真思考4個問題:

      新工作能否帶來我想要的東西?

      失去的是我能承受的嗎?

      新工作中不好的部分我看到了嗎?

      現在的工作是不是真的已經沒有價值?

      換工作時,我們固然要注重薪資,但不能僅僅局限于薪資。 

      公司的口碑、直屬領導的風格、公司文化,都需要重視。 

      有的地產公司風格穩健,員工能較好地平衡職場和生活,適合長期發展; 

      也有的公司風格激進,高周轉高效率,狼性文化盛行,熬夜加班是常態。

      至于那些行業內風評較差的公司,哪怕給的薪資再高,也要謹慎入職。不然等你入職了,可能會發現一大堆坑,欲哭無淚。 

      何況,薪資不是越高越好,因為高薪也意味著老板的高期待。

      如果你入職后表現沒那么亮眼,后面的日子就會不好過。 

      再換個角度看,如果你入職時,薪酬已經在同崗位較高檔位,后面幾年的漲幅大概率不太理想。 

      只有能力與薪資相匹配,才更有利于個人職業發展。 

      另外在很多公司,職級是和薪資直接掛鉤的。如果職位不變,薪資的天花板顯而易見。 

      比如你去面試“設計主管”,薪酬可能只會在1-2W這個范圍內浮動,但如果你是“經理”,就是另外一個區間了。 

      所以,比加薪更重要的,是提升自己的能力,這才是職業發展的常青樹。 

      不過,還是要補充一句:換游泳池,解決不了不會游泳的問題。 

      在沒有萬全把握的時候,不要頻繁跳槽,也不要輕易轉行,不然可能出現“越跳越差”的窘境。 

      總結一下,跳槽本身就是一個收集信息、梳理自己、談判妥協的系統工程。 

      身在職場,希望大家都能腳踏實地,也能抓住機遇,一步步成為人生贏家。

      關于今天分享的跳槽技巧,大家有什么看法?歡迎在留言區告訴我們。

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    (責任編輯:張洋 HN080)
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